Shopifyストアの客単価アップに悩んでいませんか？よくある「2点まとめ買い割引」には、3点目が定価に戻ってしまい、かえって購入数を抑制してしまう弱点があります。
そこで導入したいのが、買えば買うほどお得になる「2点目以降すべて半額」というプロモーションです。
本記事では、Shopifyアプリ「RuffRuff 購入特典」を活用し、この強力なセット販売施策を簡単に実装する方法を解説します。アパレルや雑貨の「ついで買い」を誘発し、売上を最大化させましょう。
「2点目以降半額」施策とは？客単価アップの切り札
「2点目以降半額」は、お客様に「まとめ買い」を強力に促すプロモーション手法です。
よくある「2点買うと安くなる（2点目だけ割引）」施策では、3点目が定価に戻ってしまうため、「3点目を買うと損をする気がする」という心理が働き、奇数個での購入が見送られやすい弱点がありました。
しかし、「2点目以降すべて半額」に設定することで、「買えば買うほどお得になる」という心理が働き、3点目、4点目の追加購入ハードルを一気に下げることができます。
▼こんなシーンにおすすめ
- アパレル・スーツ：「2着目以降半額」として、予備のスーツやシャツのついで買いを促進。
- コスメ・雑貨：色違いやシリーズ商品を「大人買い」させたい時。
- 在庫処分：シーズンオフ商品を一掃したい時（1つ定価で売れれば利益確保しやすいため）。
2点目以降半額の設定が可能なShopifyアプリ
RuffRuff 購入特典
RuffRuff 購入特典は、さまざまな条件に基づいてディスカウント施策やギフト配布施策を簡単に実施できるShopifyアプリです。
- 選べる割引適用方法：自動割引と手動割引の2種類から選択可能。各種シチュエーションに応じた効果的な割引を設定できます。
- 多彩な割引設定：商品ディスカウント、注文ディスカウント、配送ディスカウントの3種類から設定でき、これらを併用することで効率的なプロモーションを実現します。
- 高度な割引オプション：最大割引額の設定や端数調整の機能を活用することで、柔軟なディスカウント戦略を展開できます。
RuffRuff 購入特典を利用すれば、顧客に魅力的なオファーを提供することで、売上の向上にも貢献できます。さまざまな施策を通じて、貴店のマーケティングをさらに強化しましょう。
Shopifyで2点目以降半額を実施する方法
本章の設定を行うことで、カート内の対象商品群の点数に応じて下記の挙動となります。
- 1点 → 割引なし
- 2点 → 1点半額
- 3点 → 2点半額
- 4点 → 3点半額
- 5点 → 4点半額
（以降同様）
実際に動作を確認できるデモ商品もありますので、ご確認ください。
事前準備：アプリのセットアップ
本記事では、Shopifyアプリ「RuffRuff 購入特典」を利用します。まだ、RuffRuff 購入特典をインストールしていない方は、インストールをお願いします。
(1) アプリTOPページの設定ガイドより「テーマでアプリを有効にする」をクリック
(2) セレクトボックスよりアプリを導入したいShopifyテーマを選択
(3) 「アプリを有効にする」をクリック
(4) テーマエディタの画面左にある「RuffRuff 購入特典」を有効化
(5) 画面右上の「保存する」をクリック
ステップ1：ディスカウントキャンペーンを作成
(1) アプリの左メニューより「キャンペーン一覧」を選択
(2) 「キャンペーン作成」をクリック
(3) キャンペーン概要に以下の設定を行う
- キャンペーン名：アプリ内で管理するための任意の名称
- ディスカウントタイトル：お客様に表示されるクーポンコード名
(4) 有効期間にディスカウントを実施したい期間を設定
(5) ディスカウント設定で「商品ディスカウント」を追加
(6) 商品ディスカウントで以下の設定を行う
- 「割引率」を選択し、「50」を入力
- 「対象商品」で2点以降半額にしたい商品を設定
- 「適用範囲を限定する」にチェックを付ける
- 適用開始位置に「2」を入力
※ここで「2」と入力することで、1点目は定価、2点目から割引が適用されます。
(7) 「保存」をクリック
ステップ2：（任意）キャンペーン情報を設定
(ウィジェット内にキャンペーン情報を表示した様子)
本節の設定を行うことで、オンラインストアのウィジェット内に「あと1点で半額」などのキャンペーン情報を表示できます。表示が不要な場合はステップ4へ進んでください。
(1) ステップ1で作成したディスカウントキャンペーンの「表示設定」をクリック
(2) 表示位置にウィジェット内で表示させたい順番を入力
数値が小さい順に表示されます。
(3) キャンペーンタイトルに、キャンペーン名を入力
(4) キャンペーン説明に、キャンペーンの詳細情報を入力
(5) 「保存」をクリック
ステップ3：ディスカウントキャンペーンを有効化
(1) ステップ1で作成したディスカウントキャンペーンを開く
(2) 「有効にする」をクリック
以上で設定は完了です。
最後に
本記事では、Shopifyで「2点目以降半額」を実現する設定手順をご紹介しました。
「RuffRuff 購入特典」を活用すれば、複雑なコードを書くことなく、柔軟なディスカウント戦略をすぐに開始できます。シーズンオフの在庫一掃や、新商品のまとめ買い促進に、ぜひこの施策を取り入れてみてください。魅力的なオファーでお客様の満足度を高め、ストアの成長につなげていきましょう。
